דוד מלכה

דוד מלכה מתמחה בניהול עסקי, שיווק ומכירות B2B עם ניסיון של למעלה מ-15 שנה בתפקידי ניהול בתחומי ההנדסה, התעשייה והמסחר.
מאז 2016 מעניק דוד שירותים עסקיים לחברות בתהליכי צמיחה, ייעול מערך השיווק, הגדלת היקף המכירות, הובלת תהליכי פיתוח עסקי במגוון רחב של פלחי-שוק B2B במשק הישראלי:
תעשייה ביטחונית, מפעלים, עסקים קטנים ובינוניים, חברות הנדסה, יועצים, חברות בניה, קבלני משנה, בתי חולים, בתי אבות, בתי מלון, רשויות, מוסדות לימוד ומרכזי ספורט.
השירותים שדוד מציע נבנים על חיבור לאסטרטגיה העסקית שלכם ויישום יומיומי מדויק, פתיחת דלתות ובניית קשרים איכותיים עם דרגים בכירים, הובלת תהליכי מכירה משלב ההזדמנות ועד לסגירת עסקה, שילוב של חשיבה אסטרטגית עם יישום פרקטי בשטח, בניית ערך עסקי ממוקד ומסרים שמניעים לפעולה.
דוד מביא איתו מתודולוגיה ברורה לעבודה שיווקית מדויקת וביצוע שיטתי שמוביל לתוצאות.
בין אם אתם עסק קטן שצומח או חברה מבוססת שרוצה לעלות לשלב הבא – דוד יהיה שם כדי להוביל, ללוות ולדחוף אתכם קדימה!
כל עסק שהוא מלווה נהנה משותפות אמיתית, שקיפות ואחריות.
אם אתם מחפשים שותף מנוסה שיידע לקחת אתכם קדימה – שיווקית, תפעולית ומכירתית – דוד מלכה כאן כדי להבטיח את ההצלחה שלכם!

מעל עשור עבודה צמודה עם מנכ"לים של חברות ועסקים בישראל.
ניסיון רב בניהול לשכת מנכ"ל, אדמיניסטרציה בכירה, רה-ארגון, פיתוח עסקי, שיווק, מכירות, רכש, שירות לקוחות.
בקרו באתר: https://www.marom-marketing.com/

פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי שמטרתו לקדם את צמיחת העסק ולהרחיב את פעילותו, להשיג יתרון תחרותי ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.
פיתוח עסקי כולל מגוון רחב של פעילויות, החל מאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות וכלה בבניית שותפויות אסטרטגיות:
בניית רשת קשרים עם לקוחות, ספקים, משקיעים ושותפים אסטרטגיים לטובת הרחבת שיתופי פעולה.
זיהוי וניתוח שווקים פוטנציאליים, לקוחות חדשים ותחומי פעילות חדשים.
פתיחת דלתות וקידום היתרון התחרותי של החברה.
איתור הזדמנויות צמיחה, מוצרים ושירותים פוטנציאליים.
ניהול תהליכים עד להבשלתם לכדי עסקאות בפועל.
ניהול יעיל של פרויקטים חדשים הקשורים לפיתוח העסק.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.

יתרונות השירות:
מאפשר להגדיל את בסיס הלקוחות, להרחיב את נתח השוק ולהגדיל את ההכנסות.
מעודד חשיבה יצירתית ומאפשר לעסק להישאר רלוונטי בשוק דינמי.
מסייע לעסק להתמודד עם תחרות ולהשיג יתרון תחרותי.
גיוון מקורות ההכנסה והפחתת הסיכון העסקי.

מעל עשור עבודה צמודה עם מנכ"לים של חברות ועסקים בישראל.
ניסיון רב בניהול לשכת מנכ"ל, אדמיניסטרציה בכירה, רה-ארגון, פיתוח עסקי, שיווק, מכירות, רכש, שירות לקוחות.
בקרו באתר: https://www.marom-marketing.com/

ניהול מערך השיווק כולל בתוכו הקמת תשתית שיווקית, גיבוש תהליכים ופעולות לקידום מוצרים ושירותי החברה.
תשתית שיווקית היא השקעה חשובה לכל עסק והיא מהווה את הבסיס להצלחה ארוכת טווח.
הקמת תשתית שיווק כוללת אסטרטגיה וגיבוש תהליכים, מדיניות ותרשים זרימה לקידום מוצרים ושירותים.
בנוסף, כחלק מהתהליך, אנו מפיקים חומרי שיווק הנצרכים ללקוחות שלכם על מנת לבסס את האמון בכם ולהתרשם מרמת המקצועיות שלכם:
חבילות מיתוג / תדמית עסקית הכוללות עיצוב לוגו, ניירת משרדית, חתימה למייל, ברושורים, פליירים, קאבר לרשתות חברתיות, מצגות עסקיות, דפי שירות / מוצר, פולדר ומודעת פרסום.
עיצוב ופיתוח אתרי תדמית, דפי נחיתה וחנויות אינטרנטיות.
מוצרי קד"מ, איסוף מכתבי המלצה מיועצים ולקוחות, כתיבת תסריט שיחה מקצועי, עריכת תוכן שיווקי.

יתרונות השירות:
מסגרת יציבה לפעילות השיווקית, מאפשרת מעקב מדויק אחר התוצאות ומקלה על קבלת החלטות מושכלות.
מיקוד המאמצים השיווקיים לקהל היעד הרלוונטי ביותר, וכך להשיג תוצאות טובות יותר בתקציב מצומצם יותר.
עקביות במסרים השיווקיים בכל ערוצי התקשורת, מה שמגביר את המודעות למותג ומחזק את האמון של הלקוחות.
בניית תדמית מותג חזקה וברורה, שמתיישרת עם הערכים והיעדים של העסק.
הגדלת המכירות על ידי משיכת לקוחות חדשים ושמירת לקוחות קיימים.
מדידת ההשפעה של כל פעילות שיווקית, וכך לשפר את החזר ההשקעה.
התאמת האסטרטגיה השיווקית לשינויים בשוק ולצרכים המשתנים של הלקוחות.
יתרון תחרותי על פני מתחרים שאינם משקיעים בשיווק.

פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי שמטרתו לקדם את צמיחת העסק ולהרחיב את פעילותו, להשיג יתרון תחרותי ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.
פיתוח עסקי כולל מגוון רחב של פעילויות, החל מאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות וכלה בבניית שותפויות אסטרטגיות:
בניית רשת קשרים עם לקוחות, ספקים, משקיעים ושותפים אסטרטגיים לטובת הרחבת שיתופי פעולה.
זיהוי וניתוח שווקים פוטנציאליים, לקוחות חדשים ותחומי פעילות חדשים.
פתיחת דלתות וקידום היתרון התחרותי של החברה.
איתור הזדמנויות צמיחה, מוצרים ושירותים פוטנציאליים.
ניהול תהליכים עד להבשלתם לכדי עסקאות בפועל.
ניהול יעיל של פרויקטים חדשים הקשורים לפיתוח העסק.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.

יתרונות השירות:
מאפשר להגדיל את בסיס הלקוחות, להרחיב את נתח השוק ולהגדיל את ההכנסות.
מעודד חשיבה יצירתית ומאפשר לעסק להישאר רלוונטי בשוק דינמי.
מסייע לעסק להתמודד עם תחרות ולהשיג יתרון תחרותי.
גיוון מקורות ההכנסה והפחתת הסיכון העסקי.

ניסיון עשיר כשכיר מעל 15 שנים בתפקיד מנהל שיווק, מנהל מכירות וניהול תיק לקוח בחברות הנדסה, תעשייה ומסחר בארץ ובחו"ל.
לדוד ניסיון רב מול לקוחות אסטרטגיים B2B במגוון פלחי שוק:
תעשיה בטחונית, אזרחית ופרטית, חברות ציבוריות ורשויות, מוסדות, ענף הבנייה ולקוחות קצה B2C.

הגברת המכירות - ניהול תיקי לקוחות יעיל יכול לסייע לכם לזהות הזדמנויות חדשות למכירות ללקוחות קיימים.
ידע מעמיק על צרכי הלקוח, העדפותיו והיסטוריית הרכישות שלו מאפשר לכם להציע לו מוצרים ושירותים רלוונטיים, ובכך להגדיל את הסיכוי לרכישה.
שיפור שביעות רצון הלקוחות - ניהול קשר רציף ושוטף עם לקוחות, הבנת צרכיהם ומציאת פתרונות מותאמים אישית יכולים לשפר משמעותית את שביעות רצון הלקוחות.
לקוחות מרוצים נוטים יותר להישאר נאמנים לעסק, לרכוש שירותים ולבצע רכישות חוזרות.
בניית מותג חזק - ניהול תיקי לקוחות יעיל תורם לבניית מותג חזק ומוניטין חיובי.
לקוחות מרוצים נוטים להמליץ על העסק ובכך להביא לכם לקוחות חדשים!

מומחה בניהול תיק לקוח B2B הכולל בתוכו מגוון תהליכים ומשימות על מנת ללוות את הלקוח לכל אורך מסע המכירה והשירות:
בניית רשימת חברות פוטנציאליות בהתאם לסקטורים רצויים.
שיחות שיווק יזומות ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.
איתור אנשי מפתח בחברה לפי תפקיד ויצירת מאגר נתונים של אנשי קשר.
הסבר ומתן מידע אודות השירותים והמוצרים שהעסק מציע.
ניהול תהליכי follow-up לכל אורך תהליך המכירה.
הובלת תהליך המכירה, ניהול מו"מ וחתימת הסכמים.
ייצוג החברה בפגישות עבודה וכנסים מקצועיים.
שירות לקוחות באמצעות טלפון, דוא"ל וצ'אט.
ביצוע משוב מלקוחות, גישור עסקי וטיפול בתלונות לקוח.
שימור לקוחות והעצמת נאמנות הלקוח.
ניהול החיובים השוטפים מלקוחות ובקרה על מערך הגבייה.

שירות טלמרקטינג מחבר בין העסק שלכם לבין הלקוחות הפוטנציאליים והקיימים. שירות זה כולל ניהול לידים, שיחות יזומות ללקוחות פוטנציאליים, קביעת פגישות עבודה (טלמיטינג), קידום מכירות (pre-sale), מתן מידע, ביצוע סקרים, הארכת עסקאות (חידוש מנוי) והצעת מוצרים ושירותים נוספים. סנכרון המידע, כתוצר השירות, מתבצע ע"י מסמך משותף בענן שבו אתם שותפים להתקדמות עם הלקוחות עד להשגת המטרה הנדרשת משיחות אלו - לקוחות שמביעים יותר התעניינות במוצרים ושירותים שלכם ולהמשיך אתכם בתהליך המכירה.

עוסק במכירות B2B ו-B2C כ-20 שנה.
ניסיון רב מול לקוחות אסטרטגיים במגוון פלחי שוק:
תעשיה בטחונית, אזרחית ופרטית, חברות ציבוריות, רשויות, מוסדות, קבלנים ולקוחות פרטיים.
בקרו באתר: marom-marketing.com

עוסק במכירות B2B ו-B2C כ-20 שנה.
ניסיון רב מול לקוחות אסטרטגיים במגוון פלחי שוק:
תעשיה בטחונית, אזרחית ופרטית, חברות ציבוריות, רשויות, מוסדות, קבלנים ולקוחות פרטיים.
בקרו באתר: marom-marketing.com

ניהול מערך השיווק והמכירות, תכנון והובלה של אסטרטגיה שיווקית, ניהול תוכן לנכסים דיגיטליים, הפקת חומרי שיווק ופרסום, ניהול לידים ותהליכי מכירה, מו"מ, שיפור יחסי המרה, שירות לקוחות, גבייה ושימור לקוחות, ליווי והקמת מחלקת שיווק ומכירות.

פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי שמטרתו לקדם את צמיחת העסק ולהרחיב את פעילותו, להשיג יתרון תחרותי ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.
פיתוח עסקי כולל מגוון רחב של פעילויות, החל מאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות וכלה בבניית שותפויות אסטרטגיות:
בניית רשת קשרים עם לקוחות, ספקים, משקיעים ושותפים אסטרטגיים לטובת הרחבת שיתופי פעולה.
זיהוי וניתוח שווקים פוטנציאליים, לקוחות חדשים ותחומי פעילות חדשים.
פתיחת דלתות וקידום היתרון התחרותי של החברה.
איתור הזדמנויות צמיחה, מוצרים ושירותים פוטנציאליים.
ניהול תהליכים עד להבשלתם לכדי עסקאות בפועל.
ניהול יעיל של פרויקטים חדשים הקשורים לפיתוח העסק.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.

יתרונות השירות:
מאפשר להגדיל את בסיס הלקוחות, להרחיב את נתח השוק ולהגדיל את ההכנסות.
מעודד חשיבה יצירתית ומאפשר לעסק להישאר רלוונטי בשוק דינמי.
מסייע לעסק להתמודד עם תחרות ולהשיג יתרון תחרותי.
גיוון מקורות ההכנסה והפחתת הסיכון העסקי.

עוסק במכירות B2B ו-B2C כ-20 שנה.
ניסיון רב מול לקוחות אסטרטגיים במגוון פלחי שוק:
תעשיה בטחונית, אזרחית ופרטית, חברות ציבוריות, רשויות, מוסדות, קבלנים ולקוחות פרטיים.
בקרו באתר: marom-marketing.com

אנחנו יוצרים עבורך הזדמנויות ויוצאים עם החברה שלך לשווקים חדשים בארץ ובחו"ל!
אנו מתמחים בסיוע לחברות ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ומפיצים חדשים בשווקים של אמריקה הלטינית, דרום אמריקה, מרכז אמריקה והאיים הקריביים.
המטרה שלנו היא גידול משמעותי בהכנסות שלך, שיפור רשת ההפצה שלך וקידום ההכרה של החברה שלך במדינות דוברות ספרדית ופורטוגזית.

אנו משרתים סוגים שונים של חברות ומייצגים אותן בשווקים שונים:
מוצרים לתעשייה, יצור המוני, חקלאות, טיפול במים, תעשיית התרופות, מכשור רפואי, עיבוד שבבי ועוד.

אנו מבינים את השפה והתרבות ובשילוב עם פתרונות חדשניים, אנו עוזרים לך למשוך מפיצים חדשים ופוטנציאליים, לתת מענה לצרכים, לשאלות ולרצונות שלהם בשפתם, מה שמביא לרשת הפצה יציבה, להגביר את שביעות הרצון והנאמנות של הלקוחות.
אנו עוקבים ומנהלים אחר כל שלב במחזור המשא ומתן והמכירה מתחילתו ועד סופו הכולל ביצוע הזמנות, תשלומים, מקדמות, מעקב משלוחים, שביעות רצון לקוחות והזמנות עתידיות.
מעקב זה ופגישות קבועות עם לקוחות מאפשרים לנו להבטיח צמיחה אמיתית בהכנסות שלכם.
שירות הלקוחות שלנו כולל התאמה להפרשי הזמן, אנחנו מטפלים בלקוחות ופותרים את הבעיות שלהם, תומכים בהם ומספקים סיוע ברור ותמציתי בשפת הלקוחות בחו"ל.

עוסק במכירות B2B ו-B2C כ-20 שנה.
ניסיון רב מול לקוחות אסטרטגיים במגוון פלחי שוק:
תעשיה בטחונית, אזרחית ופרטית, חברות ציבוריות, רשויות, מוסדות, קבלנים ולקוחות פרטיים.
בקרו באתר: marom-marketing.com

טלמרקטינג מתחיל משלב ההיכרות הראשוני עם הלקוח הפוטנציאלי ועד להיותו לקוח פעיל תוך הקפדה על חווית לקוח איכותית.
טלמרקטינג כולל בתוכו מגוון תהליכים ומשימות על מנת ללוות את הלקוח לכל אורך מסע המכירה והשירות:
בניית רשימת חברות פוטנציאליות בהתאם לסקטורים רצויים.
שיחות שיווק יזומות ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.
איתור אנשי מפתח בחברה לפי תפקיד ויצירת מאגר נתונים של אנשי קשר.
הסבר ומתן מידע אודות השירותים והמוצרים שהעסק מציע.
ניהול תהליכי follow-up לכל אורך תהליך המכירה.
שירות לקוחות באמצעות טלפון, דוא"ל וצ'אט.

ברשותי ניסיון של מעל 15 שנה בשיחות שיווק נכנסות ויוצאות ברמה גבוהה ואיכותית.

פיתוח עסקי הוא תהליך אסטרטגי שמטרתו לקדם את צמיחת העסק ולהרחיב את פעילותו, להשיג יתרון תחרותי ולהבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.
פיתוח עסקי כולל מגוון רחב של פעילויות, החל מאיתור הזדמנויות עסקיות חדשות וכלה בבניית שותפויות אסטרטגיות:

בניית רשת קשרים עם לקוחות, ספקים, משקיעים ושותפים אסטרטגיים לטובת הרחבת שיתופי פעולה.
זיהוי וניתוח שווקים פוטנציאליים, לקוחות חדשים ותחומי פעילות חדשים.
חתירה למגע מול גורמים בכירים, פתיחת דלתות וקידום היתרון התחרותי של החברה.
איתור הזדמנויות צמיחה, מוצרים ושירותים פוטנציאליים.
ניהול תהליכים עד להבשלתם לכדי עסקאות בפועל.
ניהול יעיל של פרויקטים חדשים הקשורים לפיתוח העסק.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.

יתרונות השירות:
שימור, פיתוח והגדלת הפעילות העסקית (B2B) מול לקוחות קיימים
מאפשר להגדיל את בסיס הלקוחות, להרחיב את נתח השוק ולהגדיל את ההכנסות.
מעודד חשיבה יצירתית ומאפשר לעסק להישאר רלוונטי בשוק דינמי.
מסייע לעסק להתמודד עם תחרות ולהשיג יתרון תחרותי.
גיוון מקורות ההכנסה והפחתת הסיכון העסקי.

אסטרטגיה שיווקית מתארת את הפעולות השיווקיות שהעסק צריך לבצע על מנת להשיג את יעדי המכירות והמטרות שאנו רוצים להשיג, הדרך והאמצעים.
מטרתה של האסטרטגיה השיווקית היא להשתלב במכלול הפעילויות של העסק וליצור תשלובת תפקודית בין כל בעלי התפקידים להשגת המטרות והיעדים.
זה כמו מפה שמראה לך את הדרך מהנקודה שבה אתה נמצא כרגע ליעד הסופי שלך.

למה אסטרטגיה שיווקית כל כך חשובה?
• היא עוזרת לך להתמקד במטרות ברורות ולפעול בצורה יעילה.
• היא מאפשרת לך לתכנן את הצעדים הבאים שלך מראש ולהימנע מטעויות.
• היא עוזרת לך להסתגל לשינויים בשוק ולהישאר רלוונטי.
• היא מאפשרת לך למדוד את ההצלחה שלך ולהבין מה עובד ומה לא.

מה כוללת אסטרטגיה שיווקית?
• ניתוח השוק: הבנה מעמיקה של השוק שלך, המתחרים שלך וקהל היעד שלך.
• הגדרת מטרות: הגדרת מטרות ברורות ומדידות, כמו הגדלת המכירות, שיפור המודעות למותג או כניסה לשוק חדש.
• בחירת ערוצי שיווק: בחירת הערוצים המתאימים ביותר להגיע לקהל היעד שלך, כמו מדיה חברתית, פרסום מקוון, שיווק בדוא"ל וכו'.
• קביעת תקציב: הקצאת תקציב מתאים לכל פעילות שיווקית.
• מעקב וניתוח: מעקב אחר התוצאות של הפעולות השיווקיות שלך וביצוע התאמות לפי הצורך.
כל עסק ראוי לאסטרטגיה שיווקית ברורה וממוקדת.
למרום שיווק שנים של ניסיון בעבודה עם מגוון רחב של עסקים ופתרונות שיווקיים מותאמים בדיוק לצרכים שלך.

אנחנו לא רק בונים אסטרטגיות, אנחנו הופכים אותן למציאות!
אנחנו מציעים ליווי אישי ופתרונות יצירתיים לקידום העסק שלך.
יחד נבנה אסטרטגיה שיווקית מותאמת אישית שתעזור לך להשיג את המטרות העסקיות שלך.

שיפור שביעות רצון הלקוחות:
ניהול קשר רציף ושוטף עם לקוחות, הבנת צרכיהם ומציאת פתרונות מותאמים אישית יכולים לשפר משמעותית את שביעות רצון הלקוחות.
לקוחות מרוצים נוטים יותר להישאר נאמנים לעסק, לרכוש שירותים ולבצע רכישות חוזרות.
בקרו באתר: marom-marketing.com